“La golden visa ha pasado de ser una oportunidad a solo un valor añadido, ya no atrae al comprador internacional”

  • hace 10 meses

Desde que en 2021 Kensington Finest Properties International confiara en Madrid como centro neurálgico peninsular, esta inmobiliaria de lujo no ha parado de crecer. Recientemente ha sido adquirida por un grupo de inversores experimentados – Sven Binnewies, Daniel Malek y Christoph Wiesenbach- que ya eran franquiciados de Kensington en Alemania, iniciándose una nueva etapa en su plan de expansión.

idealista/news entrevista a Sven Binnewies, CEO de Kensington Finest Properties International, que nos habla de la nueva etapa de esta inmobiliaria con el cambio generacional, del papel de las ‘golden visa’ y del mercado de lujo en nuestro país. Si antiguamente el principal comprador era extranjero, hoy en día la mitad ya es español.

Desde la creación de Kensington Inmobiliaria como boutique en 1998, ¿cuál ha sido su evolución en España?

Aunque la primera agencia como boutique nació en Mallorca, realmente la franquicia surge en 2010 en la isla. Después la inmobiliaria se trasladó a Suiza, desde donde hizo la expansión internacional, llegando a Marrakech, Dubai, Austria, Suiza, Alemania y España.

En los últimos años, su proyección nacional se ha expandido desde Baleares a otras comunidades, ¿cuál es el grado de penetración en la Península?

De momento, ya contamos con una sede en el barrio de Salamanca, en Madrid, a la que le han seguido otras dos sucursales en La Moraleja-Madrid Norte y en Chamartín, así como en Barcelona y Málaga. Las 14 oficinas restantes se encuentran en Baleares y las Islas Canarias.

¿Cómo se ha comportado el residencial de lujo en estos últimos meses en nuestro país con la coyuntura económica de altos tipos de interés?

Normalmente, cuanto más alto es el segmento, menos sufre con la financiación. También puede ocurrir, pero creo que todavía no ha pasado, que parte del inversor del inmobiliario de lujo cambia este tipo de inversión a financiera, porque si los tipos de interés están altos al final la retribución del dinero es más alta. En temas de tipos de interés a quien más afecta es al comprador medio.

Según el Ministerio de Exteriores, en España se expidieron 136 permisos de residencia por inversiones en inmuebles, un 72% menos que en el ejercicio anterior, ¿cree que la golden visa condiciona la toma de decisión del comprador o es únicamente un valor añadido a la inversión?

La golden visa ha pasado de ser una oportunidad a solo un valor añadido; ya no atrae al comprador internacional. El número de permisos de residencia concedidos -136- es ínfimo comparado con los miles de compradores internacionales que invierten en España anualmente.

En la actualidad, ¿dónde se encuentra la milla de oro de la oportunidad de inversión en el residencial de lujo en España?

El top del lujo en España se encuentra en Mallorca, Madrid y Barcelona. En zonas de Mallorca, en 2022 vendimos una casa unifamiliar por 20 millones de euros y ahora ha vuelto a la venta por 35 millones de euros.  No obstante, hay que saber distinguir entre el tipo de inversor, porque hay compradores que invierten por seguridad y que compran edificios en Madrid, y otros que invierten a gran riesgo y adquieren viviendas en Mallorca a un precio que se triplica a los pocos años. Lugares como Ibiza y Mallorca son zonas donde se puede hacer un buen negocio porque es un mercado muy dinámico.

En 1999 vendí mi primera casa en Port d´Andratx por un precio de 1,5 millones; actualmente, con unas pocas reformas realizadas, tiene una valoración de 8,9 millones de euros.

¿Cuál es la procedencia más común del inversor que se fija en los inmuebles ofertados por Kensington?

Depende del mercado. En el español, hace 20 años, el principal cliente era alemán, pero en la actualidad el 50% de los compradores son inversores extranjeros y el 50% españoles.

¿Cómo ha afectado la guerra de Ucrania a las inversiones por parte de rusos en nuestro país?

Realmente nunca hemos tenido contacto con compradores rusos, porque es un cliente que está más orientado a invertir en propiedades en la Costa del Sol, donde nuestra presencia es más reciente.

El número de ricos sigue creciendo en España, ¿nuestro país es un objetivo estratégico de Kensington? ¿Cuánto invertirá en la Península?

El objetivo más importante es nuestro crecimiento en España, porque es un mercado sano donde hay mucha demanda en el sector del residencial de lujo. Tenemos un plan de expansión bastante claro hasta 2027, con la apertura de 100 oficinas -150 más a largo plazo- y 5.000 agentes.

Con la nueva adquisición de la compañía por parte de inversores internacionales ligados a la marca Kensington, ¿hacia dónde enfocarán los esfuerzos para consolidar esta inmobiliaria de lujo de referencia? ¿Continuarán apostando por diversificar el negocio en arte, editorial y eventos?

Los primeros pasos estarán enfocados a España, Portugal, Francia e Italia. También tenemos planes de entrar en los Estados Unidos dadas las comunicaciones aéreas que ahora existen desde Mallorca a Nueva York. En nuestras oficinas hemos realizado importantes ventas a compradores estadounidenses. Nos centraremos en el core del negocio; en el inmobiliario, financiero y en la academia de formación para agentes.

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