Desde que en 2021 Kensington Finest Properties International confiara en Madrid como centro neur\u00e1lgico peninsular, esta inmobiliaria de lujo no ha parado de crecer. Recientemente ha sido adquirida por un grupo de inversores experimentados – Sven Binnewies, Daniel Malek y Christoph Wiesenbach- que ya eran franquiciados de Kensington en Alemania, inici\u00e1ndose una nueva etapa en su plan de expansi\u00f3n.<\/p>\n
idealista\/news entrevista a\u00a0Sven Binnewies<\/strong>, CEO de Kensington Finest Properties International, que nos habla de la nueva etapa de esta inmobiliaria con el cambio generacional, del papel de las ‘golden visa’ y del mercado de lujo en nuestro pa\u00eds. Si antiguamente el principal comprador era extranjero, hoy en d\u00eda la mitad ya es espa\u00f1ol.<\/p>\n Desde la creaci\u00f3n de Kensington Inmobiliaria como boutique en 1998, \u00bfcu\u00e1l ha sido su evoluci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n Aunque la primera agencia como boutique naci\u00f3 en Mallorca, realmente la franquicia surge en 2010 en la isla. Despu\u00e9s la inmobiliaria se traslad\u00f3 a Suiza, desde donde hizo la expansi\u00f3n internacional, llegando a Marrakech, Dubai, Austria, Suiza, Alemania y Espa\u00f1a.<\/p>\n En los \u00faltimos a\u00f1os, su proyecci\u00f3n nacional se ha expandido desde Baleares a otras comunidades, \u00bfcu\u00e1l es el grado de penetraci\u00f3n en la Pen\u00ednsula? <\/strong><\/p>\n De momento, ya contamos con una sede en el\u00a0barrio de Salamanca<\/strong>, en Madrid, a la que le han seguido otras dos sucursales en\u00a0La Moraleja-Madrid Norte<\/strong>\u00a0y en\u00a0Chamart\u00edn<\/strong>, as\u00ed como en\u00a0Barcelona<\/strong>\u00a0y\u00a0<\/strong>M\u00e1laga.<\/strong>\u00a0Las 14 oficinas restantes se encuentran en Baleares y las Islas Canarias.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se ha comportado el residencial de lujo en estos \u00faltimos meses en nuestro pa\u00eds con la coyuntura econ\u00f3mica de altos tipos de inter\u00e9s?<\/strong><\/p>\n Normalmente, cuanto m\u00e1s alto es el segmento, menos sufre con la financiaci\u00f3n. Tambi\u00e9n puede ocurrir, pero creo que todav\u00eda no ha pasado, que parte del inversor del inmobiliario de lujo cambia este tipo de inversi\u00f3n a financiera, porque si los tipos de inter\u00e9s est\u00e1n altos al final la retribuci\u00f3n del dinero es m\u00e1s alta. En temas de tipos de inter\u00e9s a quien m\u00e1s afecta es al comprador medio.<\/p>\n Seg\u00fan el Ministerio de Exteriores, en Espa\u00f1a se expidieron 136 permisos de residencia por inversiones en inmuebles, un 72% menos que en el ejercicio anterior, \u00bfcree que la golden visa condiciona la toma de decisi\u00f3n del comprador o es \u00fanicamente un valor a\u00f1adido a la inversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n La golden visa ha pasado de ser una oportunidad a solo un valor a\u00f1adido; ya no atrae al comprador internacional. El n\u00famero de permisos de residencia concedidos -136- es \u00ednfimo comparado con los miles de compradores internacionales que invierten en Espa\u00f1a anualmente.<\/p>\n En la actualidad, \u00bfd\u00f3nde se encuentra la milla de oro de la oportunidad de inversi\u00f3n en el residencial de lujo en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n El top del lujo en Espa\u00f1a se encuentra en Mallorca, Madrid y Barcelona. En zonas de Mallorca, en 2022 vendimos una casa unifamiliar por 20 millones de euros y ahora ha vuelto a la venta por 35 millones de euros. \u00a0No obstante, hay que saber distinguir entre el tipo de inversor, porque hay compradores que invierten por seguridad y que compran edificios en Madrid, y otros que invierten a gran riesgo y adquieren viviendas en Mallorca a un precio que se triplica a los pocos a\u00f1os. Lugares como Ibiza y Mallorca son zonas donde se puede hacer un buen negocio porque es un mercado muy din\u00e1mico.<\/p>\n En 1999 vend\u00ed mi primera casa en Port d\u00b4Andratx por un precio de 1,5 millones; actualmente, con unas pocas reformas realizadas, tiene una valoraci\u00f3n de 8,9 millones de euros.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la procedencia m\u00e1s com\u00fan del inversor que se fija en los inmuebles ofertados por Kensington? <\/strong><\/p>\n Depende del mercado. En el espa\u00f1ol, hace 20 a\u00f1os, el principal cliente era alem\u00e1n, pero en la actualidad el 50% de los compradores son inversores extranjeros y el 50% espa\u00f1oles.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo ha afectado la guerra de Ucrania a las inversiones por parte de rusos en nuestro pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n Realmente nunca hemos tenido contacto con compradores rusos, porque es un cliente que est\u00e1 m\u00e1s orientado a invertir en propiedades en la Costa del Sol, donde nuestra presencia es m\u00e1s reciente.<\/p>\n El n\u00famero de ricos sigue creciendo en Espa\u00f1a, \u00bfnuestro pa\u00eds es un objetivo estrat\u00e9gico de Kensington? \u00bfCu\u00e1nto invertir\u00e1 en la Pen\u00ednsula?<\/strong><\/p>\n El objetivo m\u00e1s importante es nuestro crecimiento en Espa\u00f1a, porque es un mercado sano donde hay mucha demanda en el sector del residencial de lujo. Tenemos un plan de expansi\u00f3n bastante claro hasta 2027, con la apertura de 100 oficinas -150 m\u00e1s a largo plazo- y 5.000 agentes.<\/p>\n Con la nueva adquisici\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda por parte de inversores internacionales ligados a la marca Kensington, \u00bfhacia d\u00f3nde enfocar\u00e1n los esfuerzos para consolidar esta inmobiliaria de lujo de referencia? \u00bfContinuar\u00e1n apostando por diversificar el negocio en arte, editorial y eventos?<\/strong><\/p>\n Los primeros pasos estar\u00e1n enfocados a Espa\u00f1a, Portugal, Francia e Italia. Tambi\u00e9n tenemos planes de entrar en los Estados Unidos dadas las comunicaciones a\u00e9reas que ahora existen desde Mallorca a Nueva York. En nuestras oficinas hemos realizado importantes ventas a compradores estadounidenses. Nos centraremos en el core <\/em>del negocio; en el inmobiliario, financiero y en la academia de formaci\u00f3n para agentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Desde que en 2021 Kensington Finest Properties International confiara en Madrid como centro neur\u00e1lgico peninsular, esta inmobiliaria de lujo no ha parado de crecer. 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